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紙包裝企(qǐ)業如何保(bǎo)證自己在(zài)未來的競(jing)争力和赢(yíng)利點？
自2016年年底(dǐ)包裝用紙(zhi)掀起漲價(jià)潮到現在(zài)，其價格波(bo)💁動越來越(yuè)頻繁，逐漸(jiàn)有不少企(qǐ)業扛不住(zhù)而退出市(shi)場，使得整(zheng)💃🏻個紙包裝(zhuang)行業的發(fa)展趨勢也(yě)越來越明(míng)顯。很多業(yè)内企業意(yi)識☁️到，單純(chun)💋依靠銷售(shou)紙闆，其生(shēng)存壓力會(hui)越來越大(da)，延伸到紙(zhi)箱加工環(huan)節，才能進(jìn)🔞一步提升(shēng)其市場競(jing)争力，如我(wo)們耳熟能(neng)詳的榮成(cheng)👅紙業、濟豐(feng)包裝、秉信(xin)紙業……，正如(ru)上海鼎龍(lóng)機械有限(xiàn)公司執行(hang)董事周春(chūn)東(以下簡(jian)稱“鼎龍機(ji)械”)所指出(chū)的那樣：随(suí)着目前這(zhe)種行業形(xing)勢的繼續(xù)，未來的紙(zhǐ)包裝行業(ye)🔴市場基本(ben)上會由三(sān)種體系的(de)企業類型(xing)⭐構成。圖片(piàn)來自網絡(luo)
首先是具(ju)有強大規(gui)模效應的(de)集團戰略(luè)化大型企(qi)💔業，如目前(qian)國内的合(he)興包裝（002228）、美(mei)盈森（002303）、濟豐(fēng)集團、裕同(tong)、勝達集團(tuan)❄️等這類企(qi)業在做好(hao)現有子公(gong)司的同時(shi)✨，還在不斷(duan)擴大企業(yè)規模，有目(mu)的地選擇(zé)新建生産(chǎn)🌍基地或目(mu)标企業進(jin)行進一步(bu)拓展和合(hé)作等；其次(ci)是大型的(de)造紙企業(yè)，逐漸向中(zhong)下遊延伸(shen)，如玖龍紙(zhǐ)業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙(zhǐ)業（600567）、世紀陽(yáng)光、景興紙(zhǐ)業（002067）等除了(le)🧑🏾🤝🧑🏼自身擁有(you)強大的造(zao)紙基業之(zhī)外，還擁有(you)一定數量(liang)的紙箱企(qi)業，并仍在(zai)❤️向下延伸(shēn)擴張；再是(shì)🧑🏽🤝🧑🏻裝備實力(li)雄厚，人員(yuan)🚶穩定，客戶(hu)關系網強(qiáng)的優質單(dan)廠，這類企(qǐ)業在各省(sheng)市内也🐪是(shì)不勝枚舉(jǔ)，基本上多(duō)🏃♂️個區域都(dōu)🤞有代表性(xìng)的😄地域性(xìng)龍頭企業(yè)。
“每個(ge)企業都有(yǒu)自己的發(fā)展優勢和(hé)發展模式(shì)，在總趨勢(shi)的🔞引㊙️領♻️下(xia)，我們紙包(bāo)裝企業應(yīng)該如何保(bǎo)證自己在(zai)☂️未來的競(jing)争力和赢(ying)利點？”周春(chūn)東經常和(he)紙箱♉企業(ye)客戶們探(tan)⁉️讨這樣的(de)問題。他認(ren)為，當前有(yǒu)不少🏃🏻紙箱(xiang)企業在一(yi)味地💛尋找(zhǎo)大客戶、大(dà)訂單，從某(mou)種意🛀🏻義上(shàng)來說，這種(zhǒng)做法無可(ke)厚非，但必(bì)須注意大(dà)客戶與中(zhōng)小客戶🏃🏻之(zhī)間的比例(lì)。“重視大客(ke)戶的同時(shí)，應該進一(yi)步提升中(zhong)小客戶的(de)比例，固然(rán)💜大客戶比(bǐ)重較高可(ke)減少企業(yè)的生⚽産壓(ya)力，保證開(kāi)工率等，但(dan)占比60%及以(yi)上的優質(zhì)中短單才(cai)是企🥵業真(zhēn)正的利潤(rùn)來源，能夠(gòu)體現紙箱(xiang)企業的競(jìng)争能力和(he)議價能力(lì)，保證其在(zai)遇到如紙(zhi)價瘋漲等(deng)情況下能(néng)一如既往(wǎng)地穩👄健發(fa)👣展。”
面對多(duo)客戶訂單(dān)結構，很多(duo)紙箱企業(ye)會考慮減(jiǎn)員🛀增效，減(jian)少😄企業的(de)綜合成本(běn)等，但更重(zhòng)要的還是(shì)要提升企(qǐ)業多訂單(dan)結構下的(de)承受能力(li)和接單能(neng)力，這才是(shì)企業真正(zheng)健康發展(zhǎn)的保證。周(zhōu)☔春東分析(xī)說，如今的(de)土地、稅收(shōu)、環保、人員(yuan)工資等趨(qū)勢📧短期内(nèi)不🔞會改變(biàn)，這意味着(zhe)越來越多(duō)不規範的(de)三級廠，甚(shen)至是二級(ji)廠會被自(zi)然淘汰，對(duì)于這部分(fen)被淘汰的(de)企業和遺(yí)留🏃🏻♂️下來的(de)衆多中短(duǎn)訂單，被淘(táo)汰企業徹(che)底退出市(shì)場，訂單流(liu)向🙇🏻其他紙(zhǐ)箱企業，要(yao)⛷️麼被淘汰(tai)企業轉型(xing)成為銷售(shou)環節，他把(ba)訂單轉交(jiāo)給有生産(chǎn)能🆚力的紙(zhi)箱企業。
“面(miàn)對這種局(ju)面，我們又(you)要問下紙(zhǐ)包裝企業(yè)，你有沒有(you)充分的實(shi)力承載200-300家(jiā)中小客戶(hù)群體？”周春(chūn)東指出💃，對(dui)于這樣非(fei)常現實的(de)需求，選擇(zé)什麼樣的(de)生産方式(shi)非常重要(yào)，毋庸置疑(yí)的是，聯線(xiàn)生産是最(zui)适合的。“聯(lián)線生産模(mó)式的優勢(shi)與目的是(shi)節約場地(dì)成本的♋投(tou)入(如土地(dì)♌和租金等(děng))和🏃♂️減少生(shēng)産環節的(de)投入(如設(shè)備和人員(yuan)等)，以機械(xiè)代替人工(gong)、以智能代(dai)替技能、以(yi)整線代替(tì)單機，真正(zheng)實現“減員(yuan)增效”，最終(zhōng)解決企👄業(ye)家們當下(xià)的困惑🚶♀️，為(wei)企業在微(wei)利時代創(chuang)造更多的(de)價值及🛀🏻生(shēng)存空間。”
紙(zhi)包裝企業(yè)如何選擇(ze)最适合自(zì)己的聯動(dòng)線？
最近幾(ji)年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯(lián)動線如雨(yǔ)後春筍般(bān)出現，但凡(fán)㊙️有能力生(sheng)産印刷機(jī)的機械廠(chang)，基本上都(dou)号🌈稱推出(chu)了印刷聯(lian)動🧑🏾🤝🧑🏼線，但站(zhàn)在紙箱企(qǐ)業的角度(dù)，站在設備(bei)投資者的(de)角度，周春(chūn)東直言不(bú)諱的提醒(xǐng)道，一旦選(xuan)擇投資聯(lián)動♍線，必須(xū)認♊真而綜(zong)合的衡量(liang)利弊。“企業(yè)需要認真(zhēn)地問下自(zi)己，我之所(suo)以配置聯(lian)動❌線，是希(xī)望将其作(zuò)為紙箱生(shēng)産的核心(xīn)主體機型(xing)，還😍是因為(wei)生産來不(bú)及，作為一(yi)種産能的(de)補充？”他指(zhi)出♋，對💘于任(rèn)何一家紙(zhi)箱企業來(lai)說，選擇購(gou)買㊙️聯動線(xiàn)，必須要對(dui)其生産模(mó)式、産品結(jié)構、未來發(fā)展等有清(qing)晰💘的認識(shí)和規劃。
與(yǔ)此同時，雖(suī)然很多企(qǐ)業也逐漸(jian)意識到，聯(lián)動線成為(wéi)行🔴業發⛱️展(zhan)的必然趨(qū)勢，但對其(qí)認識還是(shi)存在不少(shǎo)誤區：1，有些(xiē)紙箱企業(yè)更傾向于(yu)釘箱，排斥(chì)粘箱，但實(shí)際上随着(zhe)紙箱加工(gōng)工藝的改(gai)變與提升(sheng)，越來越👅多(duō)的紙箱企(qǐ)業已經接(jie)受粘箱，粘(zhan)箱的趨💯勢(shi)也越來越(yue)明顯；2，有些(xie)❤️紙箱企業(yè)認♊為，聯動(dòng)線就是“印(yin)刷機+糊箱(xiang)機”，但事實(shí)上🥰，聯動線(xiàn)和瓦線一(yi)樣，是一台(tái)非常系統(tong)性的設備(bei)，從送紙到(dào)最⛷️終的堆(dui)碼打包，每(mei)個環節都(dou)環環相扣(kou)，從而形🏃♂️成(chéng)最終的優(you)質紙箱；3，有(yǒu)些紙箱企(qi)業認為，購(gòu)買聯動線(xiàn)🏒是為了大(dà)批量生産(chǎn)，這♋個說法(fa)固然不錯(cuo)，但非常局(jú)限🍉。選擇聯(lián)動線更多(duō)考慮的是(shi)高速生産(chǎn)過程中穩(wěn)定的高産(chǎn)出效率，多(duō)訂單結構(gou)下的設備(bei)架動力提(ti)升，能夠充(chōng)分完成多(duo)訂單結構(gòu)的總量😘，聯(lián)動線不僅(jǐn)能夠高速(su)批量完成(chéng)大單生産(chǎn)，也能在保(bao)證機器架(jia)動力和換(huàn)單時間的(de)同時實現(xian)高速穩定(ding)地生産🔴中(zhōng)小訂單。
鼎(ding)龍機械的(de)未來在哪(nǎ)？
“從紙箱行(hang)業發展趨(qū)勢來說，聯(lian)動線是必(bì)然的，在這(zhe)個必然趨(qu)勢下，誰能(néng)在這輪浪(làng)潮中創造(zao)更多的機(ji)會，實現更(geng)高的成就(jiu)，各憑本事(shi)。”周春東擲(zhi)地有聲。每(měi)一家在這(zhè)個聯動線(xian)這個圈子(zi)内的企業(yè)都有自己(jǐ)的生存之(zhi)道和客戶(hu)群體，作為(wéi)鼎龍機械(xiè)來說，其長(zhǎng)期以來所(suo)形成的競(jing)争力與影(ying)響力，以及(ji)行業為什(shí)麼在談到(dào)聯動線，就(jiù)自然而然(rán)地将其和(he)鼎龍機械(xiè)聯系在一(yī)起，周春東(dong)認為這種(zhǒng)口碑的形(xing)成，主要源(yuán)于三點。
2017年(nián)，鼎龍機械(xie)的銷售業(yè)績再獲大(dà)豐收，相較(jiào)2016年有了極(ji)為明顯的(de)增長，一方(fang)面是營業(yè)總額的增(zeng)長，另一方(fang)面則是聯(lián)動線在銷(xiao)售總量中(zhong)的比重越(yuè)來越高。在(zai)手的大量(liang)訂單，也使(shi)得鼎龍機(jī)械早在大(da)年初六的(de)員工大會(huì)上就宣布(bù)提前進入(ru)全面的大(da)生産模式(shì)。“對我們鼎(dǐng)龍機械來(lái)說，我們自(zì)己想得都(dou)很明白，生(shēng)存沒有任(rèn)何問題，關(guān)鍵在于未(wèi)來我們還(hai)有很長一(yī)段路要去(qu)走，還有很(hěn)多事情值(zhí)得去做，還(hái)有很多的(de)發展機會(huì)去挖掘。我(wo)們曾扪心(xīn)自問，鼎龍(long)機械在未(wei)來是要選(xuan)擇進入資(zi)本市場，還(hái)是選擇在(zài)紙箱機械(xie)這個産業(yè)上繼續鑽(zuàn)研下去？”周(zhou)春東坦誠(cheng)地說道，“我(wo)們認為，未(wèi)來的市場(chǎng)很難預判(pàn)，我們更需(xu)要做好的(de)事情就是(shi)，做好我們(men)的研發、創(chuang)新、品質和(hé)服務等，抓(zhuā)好各個相(xiang)關的環節(jie)，繼續紮根(gēn)于聯動線(xian)生産，穩定(ding)而持續向(xiàng)前推進，，踏(ta)踏實實地(di)走好屬于(yu)自己的路(lù)。”
“我想，隻要(yào)鼎龍機械(xie)不停歇地(di)往前走，我(wo)們就不會(huì)在這個浪(lang)潮中掉隊(dui)，并始終保(bao)持我們在(zài)這個行業(ye)中領跑的(de)角色。”周春(chūn)東自信滿(mǎn)滿。“整個聯(lián)動線市場(chang)雖然有些(xie)混亂，水平(píng)有些參差(cha)不齊，但這(zhe)不會妨礙(ai)我們繼續(xù)向前的步(bu)伐，我們還(hai)是會找好(hǎo)真正屬于(yu)我們的客(kè)戶群——集團(tuan)企業、規模(mó)企業和優(you)質單廠等(deng)，為他們量(liang)身定制，提(ti)供最實用(yòng)、自動化、智(zhi)能化的聯(lian)動線生産(chan)解決方案(àn)，促進紙包(bāo)裝企業在(zài)現代化生(shēng)産中的革(ge)命性變化(huà)，減員，節能(neng)，增效，增值(zhí)一條龍服(fú)務，讓我們(men)的客戶真(zhen)正體驗到(dao)中國智能(néng)化聯動線(xian)的威力。”